「海外拠点の営業活動を強化したいけれど、
ローカル従業員の育成やマネジメントがなかなかうまくいかない…」
そんな課題をお持ちではありませんか？
今回ご紹介するのは、Suzuyo (Thailand) Co., Ltd.が取り組んだ
Sansanの活用による「現地化」に向けたローカル従業員を主体とした
営業組織づくりの事例です。
同社では、下記のような成果を実現し、ローカル従業員が現場を
主体的にリードする営業組織を築くための第一歩を実現しました。
- ローカル従業員が自走できる環境をつくるべく日本人の戦略構築
- 顧客接点の共有による、物流業界ならではの営業課題の克服
- 日本⇔海外拠点間の迅速な情報共有で営業生産性の大幅向上
- 海外多拠点における名刺データへのメール配信でデジタルマーケティングを効率化
現地化を進める上でのファーストステップとしてヒントとなる内容が満載です。
ぜひご覧ください。
