「駐在員の入れ替えやスタッフの退職があるなかで、営業ナレッジや顧客データが社内に
溜まらず、引き継ぎがスムーズにいかない…」
そんな課題を抱えていませんか？
今回ご紹介するのは、DJK (Thailand) Co., Ltd. が
東南アジア 7ヵ国においてSansanを導入し、名刺管理、顧客データの一元化を通じて
「持続可能な営業組織」を構築し、スーパー営業マンに頼らない体制を整えた事例です。
同社では、以下を実現し、営業活動が特定の個人に依存せずに回る仕組みを築き上げました。
- 名刺・顧客情報の一元化により、属人化したノウハウを全員で共有
- 各拠点間の円滑な情報連携で、海外営業活動のスピードを加速
- 名刺情報の活用で商談化率を向上
- 展示会後の名刺データ化業務を効率化
本事例には、海外での営業組織づくりや顧客接点の管理に悩む
企業様が、すぐに活用できるヒントが詰まっています。ぜひご一読ください
